Кристина Мащенко-Кучинская: «Самое важное — делать то, что вам действительно нравится»

Кристина Мащенко-Кучинская не первый год в минском fashion-ритейле: сейчас она представляет свое новое детище — шоурум Buy_in_By. Salon375 встретился с Кристиной, чтобы поговорить о том, как делать soul-бизнес, что учитывать, начиная модный магазин, и как перехитрить кризис.


F2A1562— Кристина, как возникла идея шоурума? Как много времени прошло от идеи до реализации?

— Последние три года своей жизни я посветила семье. Однако до рождения детей я владела магазином женской одежды. Я хотела вернуться в бизнес, но в другом формате: свободный график, больше творчества, возможность удаленной работы – так появилась идея шоурума. Я долго вынашивала идею в голове, а реализация заняла не больше месяца.

Расскажите о концепции: какие бренды уже представлены и что планируете добавить в пул имеющихся марок? По какому принципу вы отбираете одежду? В чем фишка вашего шоурума?

— На данный момент нашим основным продуктом является верхняя одежда, и сейчас, в основном, клиенты воспринимают нас именно как шоурум, где можно купить крутой пуховик по доступной цене, а также стильное и яркое пальто. В шоуруме представлены три линейки. Это пуховики корейского бренда который выпускает ежегодно более четырех коллекций, так что у нас всегда есть большое количество новинок. Есть пальто и жилеты потрясающего кроя, российского производства, изготовленные из высококачественных итальянских тканей. Плюс костюмы из шерсти и кашемира от латвийского дизайнера Ina Vokich.

Также в шоуруме представлены брошки белорусских дизайнеров tri_ses_tri, которые отлично украшают пальто и жилеты. Планируем добавить теплые шапки и снуды, шарфы в едином стиле, чтобы обеспечить нашему клиенту возможность собрать законченный образ в одном стиле.

DSC_1864

DSC_2035

DSC_1967

DSC_1939

DSC_1914

DSC_1888

Если говорить о концепции в более широком смысле, то вы можете увидеть то, что мы заложили в нашу фирменную визуализацию. Ее стилистика построена на символизме пчел и медовых сот. Но за основу взят лишь отдаленный образ, весьма лаконичный. Пчелы и создание ими сот в мифологии олицетворяют начало высшей мудрости и организованности. Сладость меда ассоциируется с жизненной силой и плодородием. Композиция медовых сот напоминает нам, что только при конструировании отдельных деталей, о которых мы тщательно заботимся, получается полноценная завершенная картина. Для Buy_in_By это своебразный тотем, близкий по духу. Мы стараемся все делать с душой, организованно и с приятной легкостью.

DSC_1681

DSC_1805

DSC_1759

— Согласны ли вы с утверждением, что в связи со стремительным развитием рынка и повсеместным повышением уровня консьюмеризма клиенту сегодня важна не марка, а качество и попадание модели в тренд? Учитываете вы ли это в своей работе?

— Безусловно, согласна. Как вы могли заметить из предыдущего ответа, мы не ориентированы на именитые бренды — напротив, стараемся найти интересные модные вещи у молодых дизайнеров и малоизвестных производителей, за счет чего и можем обеспечить достаточно низкую цену на качественные вещи.

DSC_2104

IMG_2090-Edit

IMG_1620-Edit

DSC_2252

DSC_2138

DSC_2123

— Как вы оцениваете экономическую ситуацию, сложившуюся на данный момент для таких предприятий как ваше? Насколько сложно войти в такой бизнес? Велики ли затраты? Насколько удовлетворительна покупательская способность?

— Ситуация в экономике достаточно тяжелая, но несмотря на это люди продолжают покупать. Изменилось качество спроса, прошло время «бездумных» покупок, люди более внимательно относятся к выбору одежды, стараются найти качественную, практичную, при этом стильную вещь. Если вы угадали желания аудитории, покупательская способность обеспечена, экономическая ситуация не важна.

По поводу входа: вопрос относительный… Если любишь то, что делаешь, понимаешь, как это работает и делаешь все правильно, то совсем не сложно. Здесь ключевое слово БИЗНЕС: если относиться к этому только как бизнесу, можно наделать кучу ошибок! Мы же создаем то, что нравится нам и нашим клиентам, то, что удобно и идет в ногу со временем.

Затраты не велики, хотите начать? Вам понадобится смартфон и несколько тысяч на покупку первого товара. Наличие финансовой устойчивости может повлиять на скорость развития вашего дела и защитить от рисков, позволит смелее принимать решения.

— Какими инструментами маркетинга вы пользуетесь для продвижения? Что является на сегодняшний день самым эффективным?

— Отвечу одним словом – Instagram.

— Кто ваша покупательница? Есть ли среди ваших клиенток известные персоны?

— Молодая энергичная женщина от 20 до 55 лет, имеющая средний доход и выше. Оптимистично смотрит на жизнь, следит за последними тенденциями моды. Ведет активный образ жизни и требовательна к качеству изделий, которые покупает для себя. Наш шоурум посещают много достаточно известных людей нашего города.

— Что, по вашему мнению, актуально в наступающем сезоне? Что является бестселлером в вашем магазине на сегодня?

— Актуально: пальто-оверсайз, модные элегантные пальто-халаты, универсальные пуховики, которые подарят легкость, тепло и свободу движения. Бестселлер — пальто-халат на подкладке из овчины сезона зима 2017.

DSC_2065

IMG_1003-Edit

IMG_0921

IMG_0523

IMG_0414

— Думали ли вы над расширением ассортимента и продажей одежды не только для женщин, но и для детей, мужчин? 

— Нет, продавать мужскую и детскую одежду не планируем. На мой взгляд, это не расширение ассортимента а отдельные направления деятельности.  У меня был негативный опыт подобных «расширений».

Для каких случаев можно найти одежду у вас? Носите ли вы ее сами? Кому бы вы ее порекомендовали?

— Одежду в нашем шоуруме можно найти на все случаи жизни. Я с радостью ношу ее сама по разным случаям, в моем гардеробе есть несколько позиций из нашего ассортимента. Я рекомендую нашу одежду всем, кто не гонится за брендами, а ценит качество и комфорт.

— Как дела обстоят с качеством? Не случаются ли у вас возвраты? Расскажите,  как правильно ухаживать за шерстяными изделиями, за изделиями из кашемира? 

— КАЧЕСТВО – один из основных критериев, по которым мы отбираем вещи для нашего шоурума. У нас не было случаев возврата по причине низкого качества. По поводу ухода: основная рекомендация — доверьте свою вещь профессионалам. Мнимая экономия на химчистке приводит к безвозвратной потере качества и внешнего вида ваших вещей.

IMG_1073

IMG_0815

IMG_0685

IMG_0591

— Расскажите немного о себе, своей семье. Мы знаем, что у вас есть двое малышей.  Как они относятся к вашей работе, хватает ли у вас времени на дом, спорт, на уход за собой? Как вы распределяете свое время? Что стимулирует вас, заряжает энергией?

— Да, у меня семья, двое детей. Не такие уже они и малыши :) Времени хватает: как я и упомянула, удаленная работа, свободный график –основные принципы подхода в моем новом деле. Хватает времени и на дом, и на спорт, и на дела. На мой взгляд, для любой женщины важна профессиональная самореализация, помимо домашних дел, которые есть у каждой из нас. Я чувствую свою значимость, понимаю, что многим людям интересно и действительно нужно, то что я делаю. Именно это меня и вдохновляет, заряжает энергией.

— Посоветуйте тем, кто мечтает о собственном деле, какие шаги им следует предпринять на первоначальном этапе и каких ошибок можно избежать. 

— Найдите себя. Самое важное — делать то, что вам действительно нравится, тогда все получится.

— Постарайтесь в трех словах описать то, на чем основывается ваша жизнь.

— Любовь, Семья, Дружба.

 


Похожие Записи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

« »